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培训
成交高于一切
――大客户销售十八招
孟昭春老师简介
销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案
例金奖。
培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一,管理实践22年，台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。
全国98家电视台“前沿讲座”专题讲师；清华、北大等多所大学MBA特聘教授。
专著有：《成交高于一切》、《大保单销售》、《永久记忆的行销》等。
现任：
北京春风智慧投资咨询有限公司董事长
北京影响力企业管理有限公司副董事长
一、课程背景：
拒绝借口，卖出去，卖上价才是硬道理。
如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！
实战、会做、有效。
一招领先，招招领先。
二、课程目标：
1、发现和应用成交规律，把小单做大，把死单做活；
2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；
3、让麻雀变凤凰，成交高于一切；
3、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。
三、郑重承诺：学员收获100%，培训效果100%。
四、课程时间：2天
五、课程对象：各级营销经理、总监，企业中高层领导。
六、课程大纲：
共计二大版块（成交方法篇、成交演练篇），18个成交绝招、127个成交理念
（一）成交方法篇（大客户销售18招）
A、战胜盲点（心理分析实务）
第 一 招：把握人性规律平和面对成交
第 二 招：建立意愿图象自动导航成交
第 三 招：打开沟通之窗谈判控制成交
B、一网打尽（客户接洽实务）
第 四 招：把握招标流程逐环掌控成交
第 五 招：学会人情练达关系决定成交
第 六 招：找出系铃之人一网打尽成交
第 七 招：摸清客户底牌教练帮助成交
第 八 招：防范销售雷区谨慎才能成交
第 九 招：用好三方案例借力权威成交
C、无敌工具（销售准备实务）
第 十 招：广交优质客户量大必有成交
第十一招：培养忠诚顾客抑制对手成交
第十二招：瞬间完成说明快字影响成交
第十三招：永久记忆行销文字说服成交
第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招：教育驱动营销培训服务成交
D、一剑封喉（客户谈判实务）
第十六招：重复就是力量 成交高于一切
第十七招：切忌自言自语对话才能成交
第十八招：锁定拒绝原因反问引导成交
（二）、成交演练篇（活动）
通过十轮成交主题游戏，团队PK，激发无限潜能，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。
孟昭春服务过的企业有：
中石油、佳通轮胎、志高空调、万通房地产集团、新疆广汇房地产、香江国际房地产、SOHO现代城、保婴集团、中联重科重工机械集团、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、浙江大酒店、夕阳美、海南政务网、海南省旅游局、海南省旅游协会、山东济宁水泥厂、超星数字图书馆、听世界、君安证券、中青旅、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险、中国平安保险股份有限公司、中国太平洋保险、新华人寿、泰康人寿、民生人寿、国民人寿、珍奥集团、湖南安邦、华美倚兰、河北华林集团、北京蓝天元工贸有限公司、厦门电信、秦皇岛网通、秦皇岛联通、北京移动、山东新安媒矿、洛阳天久厨具、烟台顿汉布什、华硕电脑、荣事达公司、北京新京报等
咨询电话：010－67071564
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